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抓好市場營銷必須走出舒適區

來源:□袁月 發布時間:2019年10月18日 訪問量: A+ A A-

  市場營銷工作是企業各項工作的龍頭,其成效的好壞,牽系著企業的生存和發展。作為有著“西部鐵軍”光榮稱號的鐵軍戰士,更要放手一搏,直面市場的壓力和挑戰,勇敢地走出舒適區,奮力實現企業高質量發展。

  抓好市場營銷,必須走出思想上的舒適區。潘董事長在年中工作會報告上指出,思想上的懶惰和行為上的懈怠,是我們企業生產發展道路中最大的風險。營銷工作是一項時刻與失敗相隨相伴的工作,所做的努力很可能是無用功,部分單位在市場工作碰壁之后,形成懶惰和懈怠的消極情緒,在市場工作中“等靠要”。因此,市場人員務必要充分認識到營銷工作的困難,要從思想上走出舒適區,不斷強化“市場為王”的意識,切忌慣性思維和畫地為牢。企業必須明確“主要領導要抓市場開拓,主動承擔經營工作責任”的權責,牢固樹立一把手“不抓市場是失職,找不回好項目就是不稱職”的導向,掃清思想上的障礙,把主要精力集中到市場開拓上來。只有讓不回避矛盾、敢動真碰硬、敢打攻堅戰、敢啃硬骨頭成為我們營銷工作的常態,企業的市場前景才會逐漸向好。

  抓好市場營銷,必須走出學習上的舒適區。人的知識和技能有三個區域,最內一層是“舒適區”,是我們已經熟練掌握的各種技能,最外一層是“恐慌區”,是我們暫時無法學會的技能,二者中間是“學習區”,只有走出舒適區,讓自己保持在學習區,能力才會不斷提升。目前,我們很多從事市場工作的同事,都是工程專業出生,若不注重學習新知識、新政策、新的項目模式,就很可能造成營銷理念與市場脫節。因此,營銷人員必須始終讓自己保持在學習區,果斷將學習的精力脫離已學會的知識、已有的經驗,迅速轉入下一個學習的困難點,在注重提升專業知識的基礎上,積極學習新的商業模式、合作模式、產融模式,更新自己的知識儲備,不斷提升自己的專業水準、行業眼光、創新思維和政治嗅覺,才能跳出業績、地域、模式的局限,在更大范圍、更多模式、更寬領域整合資源、運作市場,才能在市場的風云變幻中“不畏浮云遮望眼”,準確把握住市場機遇。

  抓好市場營銷,要走出工作上的舒適區。市場營銷工作壓力很大,不僅要完成大量的內業工作,還需要不斷拜訪客戶,結交朋友。對外交友,除了真誠,還需要技巧和韌勁。出去拜訪客戶,需放下身段,可能被拒絕,也很可能受輕視,付出了努力,短期內還不一定有效果,久而久之,注重顏面的領導就會變得邁不開腿,把市場工作粗暴地推給下級,這就關了市場開拓的第一扇門,使得單位業績不佳,也不從自身找原因,反而抱怨企業自身條件存在問題,借口一大堆,最終也是害己及人。因此,領導干部在營銷工作中,要樹立“市場業績才是真正尊嚴”的意識,務必要少一份姿態,多一份擔當,勇敢走出工作的舒適區,把專業知識、工作經驗與堅韌不拔、謙虛踏實和埋頭苦干品質結合起來,不斷加強戰略客戶的建立和維護,不斷豐富自己的營銷朋友圈,全力推進“九個主體、八個轉換”工作節奏,才會贏得更多的大項目、好項目。

  市場競爭日益激烈,營銷人員要以非常之毅力、非常之舉措、非常之作風走出舒適區,才能在步履維艱中孕育我們的市場資源,才能在重重的迷霧中把住市場脈搏,才能在長風破浪中構建起企業的營銷能力。

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